یکی از مهمترین موارد در طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی قابل اندازه گیری بودن شاخص هایی است که برای رسیدن به هدف تعیین می نماییم.
برای اجرای صحیح یک کمپین تبلیغاتی توجه به این موارد ضروری است.
همانطور که اشاره شد کمپینهای بازاریابی در حقیقت فعالیت‌هایی سازمان‌یافته و برنامه‌ریزی‌شده هستند که به‌منظور ترویج هدفی بخصوص اجرا می شوند. در ادامه اهدافی که از اجرای کمپین ها معمولا مد نظر قرار می گیرد را باهم میبینیم:
به نسبت چرخه عمر محصول و اینکه در حال حاضر چقدر از عرضه محصول گذشته است و یا هنوز در بازار معرفی نشده است در نحوه تبلیغ تفاوت های چشمگیری را ایجاد میکند.
برای انتخاب پیام تبلیغ باید به نکات روبرو توجه نمایید:
به عنوان یکی از مهمترین ارکان کمپین تبلیغاتی توجه به محتوایی که به مخاطب نشان می دهیم می تواند نقش تعیین کننده ای داشته باشد. به اشتباه دیده می شود که بسیاری از کسب و کارها دغدغه رسانه را دارند در صورتیکه آن چیزی که در هر رسانه ای نشان می دهیم میتواند در افزایش نرخ تبدیل مشتری تاثیرگذار باشد. برای اطلاع از خدمات تولید محتوای تبلیغاتی با ما در تماس باشید. برای مشاهده نمونه های تولید محتوای تبلیغاتی به بخش پروژه ها مراجعه نمایید.
انتخاب رسانه مقوله ای است که باوجود رعایت بقیه موارد اگر به درستی برای آن تصمیم گیری نشود می تواند زحمات یک تیم را به هدر دهد. برخی از مشاوران تبلیغات و یا آژانس های تبلیغاتی به صرف اینکه برای یک برند دیگه رسانه ای جوابگو بوده برای برندهای دیگر هم همان نسخه را تجویز می کنند. در صورتیکه انتخاب رسانه می بایست هماهنگی با مخاطبان هدف داشته و همچنین به نسبت نوع کسب و کار رسانه ای انتخاب شود که بیشترین نرخ تاثیرگذاری را در مشتریان آن برند دارد. برای بهره مندی از مشاوره های تخصصی به بخش مشاوره دیجیتال مارکتینگ مراجعه نمایید.
به عنوان یکی از زیرشاخه های برنامه ریزی رسانه ای Media Planning این موضوع می تواند در تاثیرگذاری روی مخاطبین هدف ما تاثیرگذار باشد. تشخیص زمان دیده و یا شنیده شدن محتوای ما در یک رسانه مشخص توسط مخاطبین هدف ما میتواند هزینه های تبلیغات ما را کاهش و نرخ تبدیل را افزایش دهد.
این مقوله که از آن به اختصار IMC هم یاد می کنند رویکردی مفهومی است که در آن نقشه راه استراتژیک برنامه های بازاریابی و تبلیغات ارائه می شود. مفهومی که روی تجربه مشتری از برند تاثیرگذار است و می بایست در آن یک خط سیر واحد و مشخص و با ادراکات و تداعیات برند را از رسانه های مختلف تبلیغاتی با یک هویت درک کند. از سوی دیگر با ادغام کردن کلیه امور تبلیغات و بازاریابی شامل بازاریابی مستقیم، رسانه های محیطی، رسانه های آنلاین و شبکه های اجتماعی یک نقشه راه واحد را در اختیار برند قرار دهد. این موضوع ارتباط نزدیکی با بحث برندسازی دارد. برای اطلاع از خدمات در این حوزه به بخش برندسازی مراجعه نمایید.
یکی از مهمترین بخشهای هر کمپین تبلیغاتی موضوع بودجه ای است که به تناسب هدفی که برای آن در نظر گرفتیم متفاوت می باشد. یک مشاور تبلیغاتی حرفه ای باید به نسبت پتانسیل مجموعه و هدفی که برای تبلیغات در نظر گرفته شده است بهترین نوع بودجه بندی را انتخاب نماید. برای مثال اگر فروش 10 هزار محصول با رنج حدودی مخاطی 5 میلیون نفر در نظر گرفته شده است میزان بودجه می بایست تناسب با هدف داشته باشد و نمی توان آن را با کمپینی با هدف صرفا برندسازی یک محصول برای مخاطب هدف تخصصی فرضا دندانپزشکان در نظر گرفت.
یک مشاوره حرفه ای بازاریابی می تواند بر اساس بودجه مشخص شده و نوع بکارگیری کمپین و زمانبندی و انتخاب رسانه های درست صرفه اقتصاد قابل توجهی را برای یک کسب و کار ایجاد نماید. مثال جالبی که می توانیم برای این موضوع داشته باشیم اینست که در بگیرید یک قالب یخ روی یک صفحه داغ قرار گیرد. اگر این صفحه به صورت افقی کامل قرار گیرد یخ به سرعت آب شده و بعد تبخیر می شود و اثری از آن نمی ماند. ولی اگر این صفحه را کمی مایل کنیم تا آبی که جمع می شود به مخزنی هدایت شود می توان از آب جمع شده استفاده کرد. و آن آب می تواند مصرف های دیگری هم به ما بدهد. این مثال شبیه به تبلیغات است که اگر بدون برنامه و داشتن استراتژی انجام شود حکم قالبی یخی را خواهد داشت که بودجه را به هدر خواهد داد و یا اصطلاحا پول را دود کرده و به هوا می فرستد 🙂
از این جهت بهره مندی از مشاوره حرفه ای تبلیغات می تواند در هزینه کرد و استفاده از صحیح از بودجه نقش بسزایی داشته باشد.
یکی از عوامل تاثیرگذار در موفقیت یک کمپین مواردی است که اصلا جزو موارد درون سازمانی شما نیست و کاملا به عوامل محیطی و پیرامونی جامعه و یا حرفه و کسب و کار شما باز می گردد. در این موارد باید شما نسبت به اتفاقات و اخبار جامعه حساسیت داشته باشید و زمان اکران کمپین تبلیغاتی خود را با توجه به آن انتخاب کنید. چراکه در زمانهایی می تواند یک خبر باعث اوج گرفتن تبلیغ شما و یا بالعکس یک اتفاق مهم در جامعه و یا بازار شما باعث کم اثر شدن تبلیغات شما شود. البته که نمیتوان همه چیز را پیش بینی کرد و داشتن این دیدگاه میتواند شما را نسبت به زمان درست کمپین تان آگاه تر نماید.
هیچ برنامه ای بدون برنامه ریزی به موفقیت نمی رسد و جز هدر دادن بودجه عایدی برای کسب و کار نخواهد داشت. مراحل قبل از شروع کمپین و کارهایی که باید اجرا شوند. در زمان کمپین و اقداماتی که باید حین اجرا لحاظ شوند و همچنین اندازه گیری شاخص ها و بعد از کمپین همه جزو موارد ضروری یک کمپین تبلیغاتی موفق است که بواسطه جداول مشخص و گانت چارت های مربوطه برنامه ریزی شوند.
این موضوع می تواند در موفقیت یک کمپین تبلیغاتی و تکرار آن برای بازه های بعدی بسیار اثرگذار باشد. اینکه چقدر از KPI ها محقق شده اند و چقدر در ارتقای سنجه های کلیدی Key Metrics موفق عمل کرده ایم؟
کدام رسانه به ترتیب بیشترین نرخ دیده شدن، درگیری و نرخ تبدیل را داشته اند و چه طرح و دیزاینی توانسته است بیشترین اثربخشی را داشته باشد که این موضوع در خلال کمپین و با استفاده از تست های دوبخشی A/B معمولا استخراج می شود و نهایتا باید نرخ ROI یا بازگشت سرمایه محاسبه شود تا اثربخشی مالی هم مورد تجزیه و تحلیل قرار بگیرد.
